在猎头服务过程中，最重要的是精准分析客户需求，了解客户他们想要招的是什么样的人才，才能促成项目的达成。而猎头可以通过人才画像，对候选人进行精准狙击，大大缩短寻猎的周期。
什么是人才画像？
人才画像是猎头将专业词汇较多的岗位人员需求，描绘成具有人特征的画像，包括岗位候选人可能需要的背景、资料、从业经验、技能等，猎头通过画像就能清楚地知道这个岗位需要的到底是什么样的人才。在与候选人沟通时，就可以参照画像快速评估他到底符不符合岗位的需求，判断这两者是否相匹配，才能向客户推荐，促进项目的达成。
如何描绘人才画像？
首先人才的画像都需要有一个基本轮廓。这些轮廓往往离不开岗位的一些硬性需求，例如要求候选人具备的学历、年龄、工作经验、专业技能等等，这些基本都是不变的，筛选候选人的初步条件。好比有些公司高管职位要求候选人必须是高等学历985/211出身，拥有至少5年的管理经验，或者要求年龄不能超过45岁等等。
另一方面，岗位职责或者任职资格里要求候选必备的项目经验、专业技能，都可以去填充、丰满候选人的人才画像。以上这些，企业HR或者初级猎头在有效筛选简历时，都可以匹配到符合基本要求人才，然后推荐给客户。
专业的猎头更高明或者更具有价值的地方是在于，能够通过沟通跟企业客户HR或者相关负责人进一步沟通、了解，挖掘到岗位更多的隐性要求，让模糊的人才画像更加清晰、立体。包括岗位是新增还是替换的，入职后候选人需要担任一个什么样的角色，是否对性别、身高也有限制，是否要求已婚已育，或者性格上也有其它要求等等。
例如，企业客户需要候选人入职后是组建新团队，开辟新业务版块的 ，那么他们希望候选人业务能力上精干、做事风格果断，还要有团队管理经验和开发市场能力。
又或者是我们曾经服务过的某服装设计品牌企业，他们对男性设计师要求身高不得低于170cm，尽管我们的候选人名单里有一个男设计师各方面条件非常优秀，但遗憾的是最终还是无法突破这个硬性条件。
除此之外，猎头面向的都是中高端岗位，对企业和人才来说，试错成本比一般的都要高。所以，资深的猎头还会从企业文化、团队氛围以及用人喜好等方向去细化目标候选人，避免出现看似各项硬性条件都符合的候选人入职后，适应不了公司环境而离职的情况。这些都需要猎头凭借职业的专业性，不断挖掘、分析企业的人才需求，完善岗位的人才画像。
对猎头来说，他们要完成的不仅仅是招聘任务，还是企业人才发展战略的规划。只有为客户招到合适的人才，他们的工作任务才算完成，才能拿到想要的提成。而在人才寻猎的过程中，通过人才画像，猎头就可以快速预判候选人是否是企业客户需要的人才，提高效率的同时，也有效提升了候选人与岗位吻合度。
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